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 创馨缘销售政策(2018
  •               广告语:温馨家庭,缘于赞美!
产品与市场定位
 创馨缘”各品牌浴室柜,是东尚阳光公司旗下的核心品牌,早已成为中国驰名品牌和绿色环保产品。该品牌已在市场推广7年多了,已是行业中的知名品牌了。产品以聚能pvc结皮板为中高端浴室柜为主,辅以部分实木原料(橡木,红橡,乌金木等)的高端行中式,欧式浴室柜,产品定位于中高档;市场定位于二线品牌经销商和优秀较大型批发商。
目标:二线品牌卫浴经销商浴室柜的鼎力支柱,中高端卫浴经销商的浴室柜产品品类专卖。
营销模式
直销 工厂直接到二线品牌卫浴经销商的扁平化渠道营销模式。
三、招商对象
1、一切从事建材卫浴和立志从事建材卫浴产品的自然人或法人。
2、一级城市必须有两个及以上卫浴产品店,其余区域必须有一个及以上卫浴产品店铺。
3、不唯价格至尊,有愿做好产品,愿做品牌,愿做强做大,立志成功的经营者。
4、有一定的经济实力和良好社会信誉度。
四、新经销商上样支持。
原则:提升“创馨缘”产品形象和品牌影响力,共同投入、共同发展、利益共赢。
扶持方式:
          1,新客户上样在15款以上,每套补贴100元,按4:3:3分三次返还,以后每次发货(混发)不得少于10套。
          2,新客户上样在10款以上,每套补贴80元,按5:5分两次返还,以后每次发货(混发)不得少于8套。
          3,新客户首次上样不得少于4款,低于6款的不做市场保护,不得成为“创馨缘”品牌的特约经销商。陶瓷盆吊柜每套优惠30元,落地柜每套优惠50元,一次性抵扣。
         4,新客户首次上样4套以下,没有任何上样支持。少于两款的就直接放弃。
      注:样品优惠价的货款不计入年终奖励!



五、价格全国统一经销商价。
 
    六、非标定制价格体系
标配产品一律按公司统一经销商价供货(公司标牌价)。改订产品加价方案。
1、PVC改颜色每套加30元,板木结构的改色加收50元;实木的改色加收100元.
2、经销商自己设计或提供款式的,最低6套起做,价格另外核算。
3、大理石台面柜改定的价格是:凡是改定尺寸的不论改长或是改短需加收100元的改订费;如果改长每加长10公分加收10%元;改短就不加也不减,只加改订费!开缺等非标订做加收100-200元/套。换石材根据所选石材实际价格算补差价。

七、促销
   原则: 有利于经销商上新品推广,有利于提升销售业绩,有利于品牌健康成长,有利于效益长期稳定提升。
公司每年的元旦、五一、炎炎夏日,十一,寒冬等会促销活动。享受促销价的货款金额不计入奖励范围,但计入年终销售总额。如果经销商当地有需要做独特的各种砍价会等活动,可以提前报给公司,公司会有针对性的做出一些活动来配合经销商的支持!
八、销售保护及奖励
目的  扶持大客户,潜力客户做强做大,使其成为公司王牌、优秀忠诚的经销商。
1,只有与公司签约的特约经销商才有获得保护与年终奖励的资格。
2,月平均销售额达5万以上的,做为“城市经销商”予以保护。
3,店里样品在6款以上,月平均销售额达2万以上的,做为“市场经销商”予以保护。
4,店里样品少于4套或月销售低于5千元的,不做市场保护。
年终销售奖励:以农历年为一个奖励周期
1,年销售额达10万以上(含10万),奖励1.0%;
2,年销售额达15万以上(含15万),奖励1.2%;
3,年销售额达20万以上(含20万),奖励1.5%;
4,年销售额达25万以上(含25万),奖励1.8%;
5,年销售额达30万以上(含30万),奖励2.1%;
6,年销售额达40万以上(含40万),奖励2.5%;
7,年销售额达50万以上(含50万),奖励3.0%;


说明: 1、年终奖励的条件:A,必须与公司签订《特约经销协议》,取得公司的特约经销商资格;B,年销售总额必须达到奖励的某一层级;C,样品和促销额计算年销售总额(取得入围资格),但奖励返点只计算正价销售回款。假如年终销售总额是80万,其中有30万是样品和促销期货款金额,那么奖励是:50万*3%=15000
2、奖金第二年以货物冲抵。
3、奖励金额不计入来年销售额。
 
                                                                                                                                                                         成都创馨缘
                                                                                                                                                                       2018年制定和实施