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成功销售法则
日期:2014-05-30 10:11:27 点击:
 这样创馨缘公司总结的名人的成功营销法则,希望对有志于从事销售行业的人士有所帮助!!!                            
                          成功销售法则
1. 勇敢的职业
  --------推销是勇敢者才能从事的职业!
2. 我是最棒的
  --------你认为自己行,你就一定行。每天要不断向自己重复这一观点。你怎么看待自己,客户就怎么看待你。
3. 笑对困境
  --------直接通往成功的电梯是不存在的,想要成功,就只能一步一步地往上爬。因为没有地方可去了,只好往上!
4. 爱上销售
  --------成功的起点是首先要热爱自己的职业。
5. 推销自己
  -------常常有人问我,在生意上到底什么才是最重要的?我的答案是销售自己。
6. 不出卖自己
  ------人们讲到:“出卖”,通常是指出卖别人,但事实上,当你出卖别人的时候,你同时也出卖了自己。推销自己是让别人了解自己,喜欢自己,甚至使用自己。出卖自己是甘愿让别人利用自己以换取个人利益。守住道德底线,您就不会出卖自己;守住利益的底线,您就不会被别人收买;守住法律的底线,你就不怕被别人出卖。
7 用名牌片“轰炸” 
  如果在众多推销工具中我要选择一项的话,我可能会选择名片卡。给你个选择:你可以留着这张名片,也可以扔掉它。如果留下,你知道我是干什么的,卖什么的,细节全部掌握。
8 重视自我形象
  --------一个人的形象,反映出他特殊的内涵,倘若别人不信任你的外表,你就无法成功地推销自己了。
9 重视客户的时间
  ---------通常,销售员在成绩的最后一刻功亏一篑,往往是他没有重视客户的时间。
10 用微笑打动顾客
   --------当你微笑时,整个世界都在笑。一脸苦相没人愿意理睬你。
11 特别“通行证”
   --------当你夸他妻子的一份漂亮 他的孩子可爱,他的眼镜框的样式时髦时,你就营造了一个令人愉快的 ,没有敌意的氛围。
12 建立顾客资料卡
   ---------销售是一场情报战,如果你想向某人销售东西,就应当尽力搜寻他与此交易有关的一切信息。
13 “250定律”
   --------你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。
14 寻找潜在的客户
   --------人人都是你的潜在顾客
15 鉴别潜在客户
  ---------全国有几百万的潜在客户,每个大城市都有可能有几十万,但掌握潜在客户的真实信息是非常有价值的一件事情。
16 “猎犬计划”
  --------买过我产品的客户都会帮我推销。
17 千万别试图欺骗客户
   -------如果你想让别人认为你是值得托付的人,千万要说实话。
18 一个独特的开场白
   --------开场白的好坏,几乎决定了这一次推销的成败。
19倾听也是一种交流
   ---------倾听,你倾听得越长久,对方就会越接近你。我观察,有些销售员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴巴?我想,意思就是让我们多听少说!好口才意味着在正确的时候说正确的话,如果你不具备这种能力,不如安静的听对方说
20 站在自己的对面
  ---------当你面对顾客的时候,你不要认为自己的顾客处于对抗而不是合作状态,从而把自己搞得像顾客的死对头似的。记住,你们双方都站在同一个球队里,生意成交了,买卖两方都是赢家
21 遵守你的承诺
   ----------遵守一个诺言,可以使别人对你更有信心。破坏你的诺言,不仅动摇了那个信心,同时还可能伤了一个人的心。
22 创造客户的迫切需求
---------如果你想在销售上获得成功,就必须提供给客户他今天应该买你产品的具体理由。
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23 避免节外生枝
   --------毫无疑问,你可以说出一些重要的细节,但在恰当的时间该成交就成交,切不可再说一些顾客不感兴趣的,毫无必要的甚至会引起混搅的东西。
24 控制自己的情绪
  ----------谁也不想把任何不满带到工作场所,因为这些不满会像瘟疫一样蔓延。
25 别跟客户争辩
   ---------我们应当记住一条重要的原则:你是在做生意而不是去打胜仗或者吃败仗。
26 绝对不要问“是”与“否”就能回答的问题,除非你十分确定答案是“是”
27 从假定开始
  ----------当我站在一个即将听我做销售展示的身躯前,我就假定自己已经做成这笔生意。
28 富兰克林成交法
   ---------这方法在保险业使用多年,我知道他在各行各业都颇具效果。
29 销售汽车的味道
   ---------当客户手握方向盘时,他们会觉得自己似乎已经是车的主人了,而这正是我希望他们产生的感觉。我希望他们逐渐习惯拥有我的产品,一旦他们习惯,那么成交就仅仅是一个手续问题。
30 帮助客户作决定
  -----------有些销售员并不了解,帮助客户做决定是他们的任务之一。
31 摒弃成见
   ----------把“来开心的客人”这句话从你的脑海中去除,因为只要你心中具有这种想法,你就无法全力从事推销工作。
32 细节不容忽视
   ----------很多时候,推销员失去客户通常是因为他们没有注意那些看起来似乎无关紧要的细节。
33 不让拒绝成为答案
   ----------客户的拒绝并不可怕,可怕的是客户不对你和你的产品发表任何意见,只是把你一个人晾在一边。所以,我一向欢迎潜在的客户对我频频刁难,只要他们开口说话,我就会想办法找到成交的机会。
34 应对拒绝的技巧
   ---------当我被拒绝七次以后,我会开始想“或许他不打算要买”,但我还要再试三次。
35 记住客户的名字
   ---------如果你能让客户觉得他很重要,他们甚至会重新选择。
36 让自己显得专业.权威
   ---------如果你是个专家,你不仅可以赢得客户的尊重,也可以在销售展示上有较佳的掌控,客户们只会尊重专家的意见。
37 满足客户的自尊
   ---------在销售展示中,你除了做好事前准备好让客户能作决定外,你还要让客户觉得他自己很重要。你可以通过满足潜在客户的自尊心或虚荣心来达到此目的。
38 善待客户的抱怨
   ---------记住,如果客户把你的产品批评的一无是处, 不要认为这笔生意已经跑堂了。
39 保持适度幽默
   ---------我认为在推销中融入一些轻松幽默不失为一种恰当的策略,同时它也能使你的生意变得十分有趣。
40 了解客户真正的需求
   ---------有经验的销售员可以像读书一样读懂客户,读懂他的房子和他的车。
41 制造紧迫感
   ---------如果你想在销售上获得成功,就必须提供给客户他今天应该买你的产品的理由。如果你做不到这点,你的客户会缺乏立即购买的动机,因而延长他的决定。
42 把握主动权
   ---------推销员应该有能力掌握推销的主动权,有能力控制局势发展。要不然的话,最有希望的生意也可能泡汤。
43 与客户分享秘密
  ---------每个人都喜欢秘密,喜欢那种我知道而别人不知道的感觉。
44 一份小礼物
  ----------我的这些卡与垃圾邮件不同,他们充满爱。
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45 用电话销售
   ---------人们常说给陌生人打电话的结果是徒劳无功的。的确,许多电话会没人接,有些电话是作废的,还有的人听不懂你的意思或不会说中国话。但是如果你做的恰当,你的电话会有一些效果。
46 不跟客户争高下
   ---------我认为,销售员做得最傻的事就是与客户竞赛。
47 别让客户感到压力
   ---------不论你们能否成交,你如果把客户逼得太紧,就会失去这位客户。 销售第一要素是我们绝对不要马上开始销售。首先我们要让你的销售伙伴轻松,告诉他们你有多love他们。
48不要轻易接受借口
  ----------客户喜欢拖延到明天再做决定,因为他们没有信心在今天做决定。
49“主场作战”
  ----------如果可以选择的话,一支球队当然更愿意在占有很多优势的主场作战,推销也是一样。
50 推销你的公司
   ---------公司的声誉是一项强有力的卖点,它可以帮助你达到成交的目的。
51 概率法则
   ---------如果你往墙上扔足够的意大利面条,总有几根会粘在墙上。
52 找准能够说了算的人
   --------先说服有支配权的那个人,是非常有效的方法——如此一来,其他人也会跟着点头同意。
53 立即行动
   --------你如果养成立即执行的习惯,你的身体就会随时听你的支配。
54 双向交流
   --------销售不是说出来的,而是问出来的。
55 慎重对待客户的约见
   --------对待客户的约见,也要像对待恋人的约会那样慎重。
56 超级说服力
   --------只要求客户在订单上签字是行不通的,无论你的理由多么具有说服力。你必须激发他的购买欲望。让客户相信你的产品比他的银子更有价值。
57 羊群效应
   ---------如果你曾把产品卖社区里有名望的人士,这信息会深深影响你的客户。
58 稀有效应
   ---------事实上,很多人都会想要不容易得到的东西。
59 “1+N”
   ---------每当客户同意以最低价购买某种型号的车之后,我就会趁此机会再提出一些其他方案供他们选择,以期增加我的佣金。
60 不要急着谈价格
   ---------在没有做好准备之前,没有那个推销员愿意被问及产品的价格。
61 识别客户发出的成交信号
   ---------当你在卖实物时,如果客户在淌口水,谁能否认他不是在传达一种讯息给你——他对你的产品有兴趣呢?
62 报出合理的低价
   ---------如果我买车的数量超过任何人,那一定是因为我知道如何报出低价。
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63 现在交付
   ---------如果客户由于时间或者文件的原因而想放弃成交,或不能留下大额定金,我会努力让他先把准备买的车开走。
64 达成双赢
   ---------对我来说,一笔好的生意就是客户买到了他想买的物美价廉的东西,于是他会告诉他的朋友,亲戚,同事都来买我的产品。
65 成交不是结束
   ---------我相信推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。
66 避免客户反悔
   ---------我提醒你一定要时刻记着告诉你的顾客,他或她做出了了不起的购买决定。
67 服务.服务.还是服务
   ---------当我,乔。吉拉德卖给你一辆车以后,我要做三件事:服务,服务,还是服务。
68 “步伐空间”
   ---------在你的人生罗盘上,必须旋转180度才行。
69 记忆管理
   ---------一个人所能说的最糟糕的的话,莫过于“我忘了”
70 为自己工作
   ---------我的事业就是我的事业,绝对不是我老爸的事业。我的事业是我的事业,并不是汽车公司的事业。
71 寻求做事的新方法
   ---------不论你做什么生意,效益有多好,它肯定有改进的余地。
72 想成功的愿望
   ---------每天早晨我起床的时候我都说,一定要有人付我钱,不然我绝对不起床。
  生活全部的秘密在于明白自己想要什么,然后把他定下来,然后努力达成。
73 没有计划就等于在计划失败
   ---------要干好业务就要每天都计划好今天要干什么。
74 不执行,计划等于鸭蛋
   ---------每天就你的工作制定出计划,并尽力实现你的计划,这可能是个陈旧的,老套的口号。但我认为我已表明这一口号对我们仍具有很大的价值。
75付出150%的努力
  ----------如果付出了100%的努力,我早就饿死了。你需要像很多成功人士一样付出150%的努力!